方圆集团提前两个月完成全年计划目标

    2009年深受金融危机影响的情况下，方圆集团主动出击，化“危”为“机”，大胆突破，逆势而上，创造出历史最好业绩。今年1—10月份，完成工业总产值比上年同期增长41%；完成营业收入比上年同期增长57%；实现利税比上年同期增长36%；上缴税金比上年同期增长26%；人均产值比上年同期增长34%；人均创利税比上年同期增长30%，提前两个月完成全年计划任务。目前，集团职工队伍稳定，主导产品产销两旺，发展势头良好。

　重视销售，拓展市场空间。调整销售机构，转变销售机制，结合产品成本灵活产品价格，变追求“利润最大化”为追求“市场份额最大化”；制定切实可行的销售政策，激发和调动销售人员的积极性；及时组织召开用户联谊会、产品展示会，积极参与国际工程机械博览会，扩大影响，提升企业知名度；值方圆集团成立十六周年、建厂三十九周年之际，召开方圆集团成立十六周年产品展示会，邀请全国各地各类用户600余人欢聚方圆，展示企业形象，密切相互关系，构架合作桥梁，产生深远影响；分阶段组织集团主要领导、专业技术人员分批全国范围内走访用户，加深与广大用户的密切合作，有力促进了集团产品销售，实现了方圆销售工作的新跨越。

    技术创新，提升产品层次。创新，是企业的灵魂。方圆集团高度重视并不断推进技术创新。针对国家加大对高速铁路、高速公路等基础设施投资建设力度的良好机遇，适时开发出系列高铁专用设备，广泛应用于石武客运专线、京沪高速铁路、武广客运专线等重点建设工程中。结合市场需求，适时开发出核电专用混凝土搅拌站，应用于海阳核电核岛混凝土浇注施工中，成为我国首台参与核电建设的混凝土设备；积极开发出TC7030塔机及系列平头式塔机，跻身生产大型塔机的先进行列；结合煤矿开采需求，开发出矿用混凝土泵，并一次通过工业性试验，开辟出新的市场发展空间。通过技术创新，大大提高了方圆集团的产品档次、竞争优势和综合实力，全年累计开发新产品26项，新产品产值率达到30%以上，完成技术革新、技术改造及合理化建议项目210项，直接经济效益650余万元。

    强化管理，规范企业行为。面对金融危机的影响，方圆集团提出“自收自支求发展，多劳多得鼓干劲”的总体方针，激励集团所辖各单位自主应对市场挑战，面对市场努力创造效益。灵活管理方式，坚持“以销定产”原则，年初发动了“百日大干”活动，全面激发职工的劳动热情。进入10月份，再度发出“抢抓机遇，乘胜而上，决战四季度，开创方圆集团发展新纪元”的号召，集团上下全力以赴开足马力生产，全面满足市场需求，展现出蓬勃向上的良好风貌。在生产管理过程中，严格执行质量、环境、安全三体系管理标准，强化目标考核和过程监督，深入开展“质量和安全年”活动，推动集团各项工作步入科学化、程序化、规范化的轨道。

    针对下一步及明年的工作，在对市场形势继续抱以乐观态度的基础上，方圆集团重点从以下方面寻求新突破：

    灵活应对，建立快速反应机制。紧紧抓住国家扩大内需、实施稳定货币政策、加大基础设施建设力度的有利时机，优化集团营销、生产、采购、管理机制，实施有针对性的内部整合，资源优化，从而建立起适应现实市场竞争的快速反应机制，及时跟踪市场需求，奋力开拓市场空间，努力提高经济效益。

    加大投入，推进企业技术改造。计划投资3000万元，与大连机床股份有限公司开展合作，引进高、精、尖专用及通用加工设备，全面武装方圆集团的加工装备，提高基础加工能力，提高工作效率，革新生产方式。

    推进创新，加快新品开发。两眼紧盯市场，积极研制开发干粉砂浆搅拌站、动臂式塔机、新型混凝土搅拌站等新产品，提升产品档次，开拓新的领域。同时，进一步完善产品系列，上品种、增类型、扩规模，及时满足不同用户的多种需求，开启新的经济增长点。

    优化结构，拓展国内国际市场。一方面，科学配置资源，推进网络建设，巩固国内市场，提高建机产品的市场占有率。同时，大力发展经销商，推进集团植物油、葡萄酒、面粉等新产业产品的市场营销，打造经济增长亮点。另一方面，以代理制为主要方式，拓展国际市场，迅速提升国际市场的营销份额，大力推进方圆集团国际化营销的发展进程，集团综合实力、竞争能力进一步增强，确保持续、稳步、健康发展的良好势头，为振兴地方经济和民族工业做出新的、更大贡献！