中国工程机械企业布局中东市场遭遇“寒流”

迪拜发生债务危机以来，中国工程机械企业与竞争对手所受的影响是一致的，仅是程度不同而已。当记者试图通过电话进一步核实情况时，更多的企业是谨慎地选择回避，至截稿之前，尚未有进一步消息传出——

　　中国建机企业布局中东市场遭遇“寒流”

　　迪拜突发债务危机，波及全球金融、投资、股市等众多领域，我国工程机械行业难以独善其身。

　　迪拜危机爆发以前，该地区是中国工程机械企业海外重要战场。港口起重机制造商振华重工曾于2008 年12月，与迪拜世界的子公司签订87台集装箱起重机的合同，总额约3.43亿美元，约定在今年至明年一季度分批交付,由此而成为这一危机最直接的受影响公司。此外，工程机械下游施工企业中国建筑在阿联酋拥有16个项目，合同额约为14亿美元。11月27日遭受“迪拜恐慌”的影响，股市受挫。中国建筑迅速发布澄清公告表示“公司与迪拜世界集团现不存在任何业务关系公司在阿联酋业务不受影响。中国铁建方面也表示，旗下十八局集团迪拜工程公司参与在迪拜的项目，承建位于迪拜近郊的迪拜运动城，合同金额3亿元，目前仍在建设周期。经初步统计，这些项目受此次危机的影响非常小，而且这些项目都是有预付款的。至于影响具体有多大，需要进一步核实。”国内某机械制造企业驻中东的负责人直言：“今年公司对阿联酋的机械出口量明显减少了，现在以完成以前的订单为主。”还有一些公司不甘在迪拜坐以待毙，开始到周边国家寻找机会。而更多的企业对目前受影响程度选择三缄其口。

　　中东是国际工程机械行业的竞争焦点，也是我国工程机械企业海外战略的重心。

　　中东地区共有2100多个在建及拟建工程项目，总值高达1.2万亿美元。未来5年中这一地区对工程建筑机械的需求增长将超过20%。全球卡得彼勒、大象、利勃海尔、小松等顶级企业纷纷淘金迪拜，展示实力。近年来，中国工程机械生产企业实力不断壮大，在迪拜自然少不了中国工程机械企业的身影。他们有的是跟随中国公司承接的工程进入迪拜参与建设，有的则是单独出口到迪拜市场。但不管采取何种方式，迪拜发生债务危机以来，所受的影响是一致的，仅是程度不同而已。

　　中东地区是徐工集团最为成熟、也是增长最快的市场之一。据了解，2004-2006年3年时间，徐工集团向中东地区共出口了4亿多美元的工程建筑机械设备。面对巨大的市场需求，2007年徐工集团在迪拜投资1500万美元建立一个地区物流及技术支持中心，占地两万平方米。中联塔机、起重机和混凝土泵等产品，日益受到中东地区工程承包商的信赖。2005年，该公司生产的混凝土泵车产品开始批量出口阿联酋。2007年4月，中联重科投资300万美元在阿联酋迪拜成立海湾分公司，11月在迪拜建起4000平方米的产品零配件中心仓库，为海外市场售后服务提供支持，有效促进了产品出口。此后，该公司在中东地区的销售额从2004年的约150万美元跃升至2008年的近5000万美元。三一重工以迪拜为中转站抢占中东市场。据介绍，三一出口地域以中东、北非、俄罗斯地区为主，中东占了出口的20%以上。三一重工特制超高压混凝土输送泵参与迪拜塔工程建设。 2008年柳工掌门人王晓华表示已与沙特经销商进行了几轮谈判，据了解，目前柳工挖掘机已经成功打入大洋洲、南亚、中东、非洲等地区，但目前未有进一步消息传出。

　　编后：迪拜债务危机，为企业拓展海外敲响警钟。它再次提醒我国工程机械企业，海外市场机遇与风险共存。基于海外市场风险猝不及防，不论是产品出口还是海外投资，全面评估和提早防范风险是非常重要的。如针对海外市场实施设备预付销售，对于无法实施预付的，也要严格控制预付比例，在金融危机的特殊时期，采取非常手段有助于避免意外损失。