乐收生意宝讯：B2B，扎堆产业互联网

乐收生意宝：B2B平台集体转战产业互联网

近年，从交易流通平台变身为产业互联网供应链平台，这成了B2B平台们心中最完美的梦。

2017年初，阿里巴巴挥刀修整B系，先是把阿里巴巴合伙人、“18罗汉”之一戴珊调任阿里B2B事业群业务总裁，而后1688从信息展示平台升级为帮企业构建SaaS服务工具+沉淀信息数据的采销场景平台，B2B3.0八大矩阵助力产业链改革。

张勇在2018年的B系年会上郑重表示，产业互联网将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会，而这样的历史机遇，在阿里将由B2B团队来承担。

2018年，慧聪集团在对原先“各个行业都做，胡子眉毛一把抓”的业务模式梳理后，正式开启产业互联网模式，主抓买华塑、棉联、中模国际几个垂直行业平台，从数据服务、信息服务、交易服务三管齐下进行产业深耕。

集团董事会主席刘军表示，“我们要做产业互联网，这几个行业阿里腾讯看不上，太low，但我们干。产业互联网只要做深了，每个行业都能挣钱。”

2015年，找钢网关于产业互联网的提法喧嚣尘上，事实上，其介入产业互联网的时间更早。2012年，从压缩中间渠道，撮合交易切入，到2014年打造全产业链钢铁电商，将平台上积累的大量交易数据，包括供应链数据、财务信息、客户行为习惯等数据提供给上游企业，帮助其科学决策产品的生产、数量等，打通产业链上下游。

找钢网创始人兼CEO王东表示，随着产业互联网发展的逐渐深入，未来还将有大量新技术涌现，从生产到商品，智能化非常欠缺，大数据、物联网、人工智能这些技术一定会融入这个领域，助力产业完成重构。

而除却阿里巴巴、慧聪集团、找钢网，钢银电商、美菜、怡亚通、1919、百世集团等B2B平台均有产业互联网动作。

为何集体看上产业互联网呢？

平台：穷则思变

根据商务部数据，2017年中国网络购物市场中B2C市场交易规模为3.6万亿，另据电子商务研究中心数据，2017年中国B2B电商交易规模达到20.5万亿元。B2B市场规模远大于B2C，但却迟迟未培育天猫、京东、拼多多一样的行业巨头。究其原因：

其一，B2B各行业壁垒深厚，市场扩张可复制性低，这也是造成2B估值低于2C的首要因素。

其二，过去几年，2C公司可以依靠C端用户运营，凭借品牌或口碑效应，快速享受互联网上的人口红利，2B企业按照2C公司的互联网营销策略、大面积推广收效微乎其微。

其三，早年B2B平台仅是向需求方提供平台对接、信息匹配服务，变现主要依靠会员费，并不参与产业、行业运营，甚至也不介入物流、资金流，方式单一，企业营收效率相对较低。

在平台扩张、估值、用户运营、营收上的种种不如意是造成B2B平台寻求改变的首要原因。

产业：亟待改革

市场需求疲软，传统产业面临订单减少的问题。从降低成本、降低库存入手反而容易陷入产品质量下降、品牌力降低的陷阱，再度降低订单数量，进入恶性循环。这种状况下，甚至有企业出现低价中标、以次充好的情况，使B2B产业进入无序状态。

传统产业过去将精力放于制造、加工环节，往往能在产品质量上取得较好的改进，但今天由于下游企业需求更加分散，对于上游生产商而言不能再像以往那样明确把握企业需求，进行产品改良。此外受限于企业与企业间市场闭塞的影响，供需双方难以寻求到最适合彼此的匹配。产业上下游期待B2B平台能够为其带来更多助力。

随着时间的增加，B2B平台对产业运行规律、资源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相对较深的积累，从而能够以信息服务为基础，结合交易服务、数据服务，切入到囊括物流、资金流的产业运营中去。

环境：政策红利

政策利好，正在推动产业互联网快速发展。在中国制造2025、互联网＋，一带一路等战略行动的驱动下，B2B产业呈向好的状态。

进入2018年后，《工业互联网发展行动计划（2018-2020）》《工业互联网APP培育工程实施方案（2018-2020年）》等政策相继出台。2019年两会政府工作报告，明确提出要发展“工业互联网平台“，深入开展“互联网+”行动，推动大数据、云计算、物联网广泛应用。这为各类价值转型专业互联网的B2B平台带来了更好的政策环境。

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