乐收生意宝讯：B2B电商模式对传统批发行业的冲击

从2016年起各大平台开始进军快消品行业B2B的电商市场。零售企业打破传统分销渠道，与B2B电子商务平台合作直接拓展线下渠道，分割零售业态的中小门店市场，未来传统批发商将受到电商行业强有力的冲击。

近十年，互联网行业给社会带来巨大的经济效益。比如 “传统的出租车+互联网”有了滴滴打车；“传统的超市+互联网”有了京东商城；“传统的旅行社+互联网”有了携程等等。如今“企业+互联网”形成新型B2B的电子商务模式，各大传统商业都与互联网相接轨，很多企业也在转型之中。

从1999年阿里1688平台的建立，到如今各大B2B的电子商务平台的兴起，厂商与平台强强联手，建立以“互联网+人工智能+配送中心”一条针对中小型传统零售门店的新的进货渠道，这也是厂商分销产品的新途径，打破了传统多级分销。

现在B2B的电子商务模式还在高速发展，2017年市场已经全面铺开。电商与电商之间的竞争，电商与厂家的合作，最终为赢得线下市场的份额。这时，传统的批发行业将会在各个方面受到强烈的冲击。

电商模式对传统批发行业价格的冲击

我们都知道，电商行业目前还是一个投资的行业，电商改变的是人们的生活方式。

为了吸引客户，平台大量地砸钱做促销活动，将客户从线下引到线上。为了增加客户数量，增加平台与客户之间的粘性，一方面平台与厂商联合促销，打一场有力的价格战；另一方面厂商也有意愿与平台合作，因为无论是从产品的价格还是产品的质量都是由平台做保障。

相比传统的销售方式，电商减少了低效率的多级批发的物流环节，降低物流配送成本，打破传统的销售模式，产品可随时上架，全国同时推广。

电商模式对传统商业经营模式的冲击

电子行业的兴起，无疑改变了传统行业产品的生产与销售。从厂商的设计、生产、制作、分销商、多级批发商、零售商、终端的消费者，电商的发展，大大缩短了流通节点。

2017年12月收官之际，玛氏箭牌糖果携手京东新通路做“巧克力钜惠”活动，玛氏与新通路联合，打造一条“销售新通路”，短短两周的活动，玛氏箭牌实现153%的销售增长，同时玛氏的活动也激活了新通路180%的门店。在这么短的时间里实现了这样的销售数据，传統模式是无法比拟的。

电商模式对传统商业物流链管理的冲击

电子模式改变传统多级分销，解决送货难、商家无进货来源等问题。电商不断优化最后一公里的配送问题，缩短了流程，只要有地址即可送达零售门店及消费者手中。

当然无论是企业还是批发商，传统的物流都需要配有大量的人员与车辆，大小规模的仓库，会面临着工作的效率较低、准确度不高等问题。

而互联网下的仓库是自动化、信息化的，各省区各地区都建立了独立的大仓，通过信息化的平台，用最少的人员成本管理百万种sku，无论是从物流、配送还是人员管理，发展电商都是行业的改革方向。

电商模式对传统支付方式的冲击

现如今，电子支付普及化，电子支付代替了传统的纸币支付。企业无论是账单结转还是实时支付，都不再是传统的到店收取，而是直接下单，在线支付。企业、平台、门店建立了良好的诚信。并且为方便客户使用，平台支付也与金融行业合作，以小额贷款助力企业发展。

大鹅智付作为线上票据支付的先行者，致力于赋能B2B平台，解决企业间支付方式多样性问题，提供包括企业票据支付、信用支付、现金支付、票据变现、企业现金管理等多领域专业票据服务，涵盖B2B、B2C、C2B、C2C等多种应用场景，定位企业版“支付宝”和“余额宝”。

电商模式对传统门店生活方式的冲击

传统的门店上货模式需要对接多个批发商；传统的电话订货模式也需要联系各个品牌的负责人，一旦长期对接的负责人更换，信息无法有效地对接，造成上货难，品类单一等问题。而现在电子商务平台有丰富的sku，一单即可完成客户所有的订货流程，更可无风险地尝试售卖新品。

电商模式对传统政策的冲击

传统的政策是基于传统行业不断发展和改进的，经数年的不断完善，逐渐成熟。而电商行业的兴起，不可避免会出现一些传统政策无法解决的问题，电子版的合同、电子版的资质及电子信息库，都是打破传统政策模式，以互联网的方式去解决问题。

互联网高速发展的时代下，传统的模式不断被互联网所优化。从最初的批发阿里1688的建立，电商B2B的模式已经开始发展并形成规模，17年互联网平台更是逐渐扩大，2018年更多面地冲击实体市场。

当平台抢占实体市场，那对传统的批发商将会是强有力的冲击。面对挑战，传统批发行业亦可与互联网结合发展，留存好的批发商与平台相互协作，共同发展，这样批发商才不会被时代所淘汰。
 

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