乐收生意宝讯：经销商：想做网红产品，又怕它一红就死，怎么破？

原标题：经销商：想做网红产品，又怕它一红就死，怎么破？

乐收生意宝讯：经销商：想做网红产品，又怕它一红就死，怎么破？_饼干

网红产品，经销商既心动，又害怕

最近，总有经销商朋友在后台向我们提出同一个问题，“我想做网红产品，但又怕它一红就死，投入打了水漂，怎么办？”

抖音用户已超5亿，国人每天将上亿小时的时间花在抖音上，几乎没有人再能完全隔离于抖音之外了。这是如海一样的流量，只有大海才能造就巨浪，甚至海啸。

每次出现新的热门玩法，就会迅速形成流量海啸。这种海啸可以在极短的时间里，让一个人，一首歌，甚至一条宠物爆红。当然，红的也可以是一个产品。

但许多网红，不管它是什么，往往一红就死，爆红之后又快速被忘却，快得似乎它从未来过。

经销商对商机是最敏感的，他们知道，一个网红产品背后隐藏着巨大的利润，但一红就死的产品，又让他们望而却步。

一夜爆红，一红就死，其根本原因在于这类网红产品，只有“红起来”的创意，没有“红下去”的体质。

我们只要梳理一下就不难发现，那些一红就死的网红产品，除了创意之外往往是“四无”产品——无品牌历史，无品质优势，无线下基础，无专业团队操作。这样的网红产品，不死才怪呢！

但网红产品背后隐藏的商业价值太大了，让经销商们念念不忘，实在难以割舍。那么，有没有既能“红起来”，又能一直“红下去”的产品呢？

有的！！

150天，2亿人次关注的网红产品

2018年12月23日，一个年轻人偶然发现，一袋明治（meiji）小熊饼干，只要摇上15分钟就可以变成一个饼干球，而且还特别好吃。他将这个奇特的视频发到抖音上，不想这个“摇饼干”迅速风靡整个抖音平台。

随着“摇饼干”越来越热，TOP20抖音达人也加入“摇一摇”，并创造了各种花式摇法。此后，上万名抖音达人加入“明治(meiji)小熊饼干摇成球”活动。

根据抖音数据统计，从2019年1月-5月，明治小熊饼干摇成球的视频，关注人次突破2亿人次！与此同时，明治饼干在各大电商平台，各线下零售系统，销量暴增290%！

看起来，一夜爆红的明治饼干也只是一款网红产品。但事实上，明治饼干与几乎所有其他网红产品都有着完全不一样的“体质”。

明治饼干，这个“网红”有113年的品牌历史

首先，明治有着悠久的品牌和产品历史。明治品牌出自成立于1906年的明治制果株式会社，至今已有113年品牌历史。明治制果是全球领先的休闲食品品牌。

其次，明治饼干绝对领先的品质和口感优势。进入中国的明治饼干是原装进口，其品质优势早已获得各大平台的认可。进入中国市场已近十年，明治饼干以卓越的品质和口感拥有了一大票忠实顾客。

第三，扎实的市场基础。线上平台和线下连锁零售系统，市场基础非常扎实。目前，明治饼干已进入5000多家苏宁小店、全国罗森、7-11、快客等众多便利系统，全国各大卖场，高铁，各大电影院等。

经销商们都知道，KA走形象，树价格，流通走销量，赚利润。有了强大的线下KA系统及无缝覆盖的电商主流平台形象支持，再加上这一波2亿抖音流量加持，想不赚钱都难。

第四，明治饼干有专业的市场操作队伍。

明治饼干由中国专业进出口商东方快船引进国内市场。东方快船成立于2008年，经过十余年专业运作，目前已有200多款优质进口商品。东方快船进口的品牌中，包括明治、联合利华等多个国际知名品牌。

除此之外，东方快船还有600多人专业销售团队，市场和物流服务已覆盖全国各地，为线下市场提供有力而持续的支撑。

“摇一摇”是明治小熊饼干一夜爆红的创意，强大的品牌、产品、网络、团队，是明治饼干可以一直红下去的实力。

明治饼干，要让经销商一直赚下去

作为专业食品进口商，东方快船对自身定位很清楚：做一家品类丰富、品牌精选，让13亿人民畅享安全健康的进口食品企业。对于客户，东方快船的目标是共赢，要让经销商赚钱，而且要一直赚下去。

进口食品利润高，经销商都知道，但最担心两个问题：第一，很多进口品牌知名度并不高，识别度更差。顾客总是傻傻分不清楚。第二，好不容易做起来了市场，上游不是卸磨杀驴，就是增加代理，让经销商很是伤心。

第一个问题，明治饼干已经解决。通过多年市场运作，尤其是2019年的爆红，明治饼干在消费者心智中已成功占据了不可替代的地位。

第二个问题，东方快船在成立之初就确立了一个渠道模式的最高原则——“单一品牌，独家经销；单一渠道，独家供货”。

这个渠道原则的确立，事实上是一种平台模式的设计。东方快船放手让经销商全权独立地操作市场，厂家则给予推广、产品、资源各方面支持和赋能。经销商全权操作市场，分销网络掌握在自己手里，这可比什么都放心。

“成功不是解决了问题，而是抓住了机会”。自今天始，明治饼干这款既能“火起来”，还能“红下去”的现象级网红产品，正式拉开了全国空缺市场的招商序幕。