乐收生意宝讯：家乐福“下嫁”苏宁，零售格局再生变数？

原标题： 家乐福“下嫁”苏宁，零售格局再生变数？

乐收生意宝讯：家乐福“下嫁”苏宁，零售格局再生变数？家乐福终于为自己找好了下家！

6月23日晚，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。

本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，未来将进一步完善全场景、全品类布局，增强在大快消品类的市场竞争力，为用户带来更加场景化、更有价值的购物体验。与此同时，家乐福集团持股比例降至20%。

断臂求生的家乐福

家乐福成立于1959年，是欧洲第一大零售商，同时也是世界第二大国际化零售连锁集团，业务遍及全球30多个国家和地区。

自1995年进入中国市场后，家乐福在全国范围内已开设有210家综合超市、、24家便利店以及6大仓储配送中心，店面总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份及51个大中型城市。

但近年来，随着电商和互联网的发展，这家全球零售连锁巨头的日子并不好过。

从2017年下半年开始，在中国市场表现不佳的家乐福就已深陷“卖身”传闻。今年1月18日，更多传闻是阿里、欧尚将收购家乐福中国卖场。在早些时候，家乐福方面还对外宣布，腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资，并已与双方针对家乐福中国进行潜在投资签署了投资意向书。

此外，家乐福还对外公布了“家乐福2022计划”，旨在调整经营模式和管理组织，以期实现食品消费转型。家乐福当时称，法国总部将采取自愿离职方式裁员2400人，拟节省20亿欧元的成本，并将经营重心转向电子商务和有机产品。

种种迹象表明，家乐福的增长已经进入了瓶颈。

卖身、退出中国市场对其而言，无疑就成为了最好的选择。但实际上，陷入发展瓶颈的不止家乐福一家。作为快消品零售的主力业态，大型超市普遍面临坪效下降、盈利能力趋弱的困局，增长乏力。

2018年，以经营大型超市为主的百强企业，销售额平均增长2.5%，门店数平均增长3.6%，均显著低于百强平均增速。同时，大型超市营运成本继续上涨，员工薪酬总额上涨13.0%，房租上涨10.6%，成本占销售比重在各业态中居于较高水平。

在这种情况下，“陆战之王”大润发牵手阿里，而永辉也与腾讯达成了战略合作。整个零售业态中，合纵连横态势已经形成，无非就是选择腾讯或者阿里而已。

为什么是苏宁？

家乐福与苏宁的结缘，或许要从迪亚天天开始说起。

自喊出2018年要开5000家门店的计划后，苏宁就动作频频。苏宁小店、苏宁极物等多个业态不断有门店开出。2018年4月3日，为了快速完成门店布局计划，苏宁一举买下了迪亚天天中国。

去年4月3日晚间，在西班牙上市的迪亚天天发布公告称，已经就出售迪亚中国100%股权的事情，与苏宁易购达成了购买与出售协议。不过，双方均没有公布交易金额，苏宁易购在随后的官方发布中，也仅指出收购完成后，苏宁易购将输出智慧零售解决方案，对迪亚天天进行多方面的赋能和升级，加速苏宁小店在上海地区的布局和落地。

社区连锁超市品牌迪亚天天在西班牙起家，原本属于家乐福。2011年，为了在海外上市，迪亚天天从家乐福拆分剥离。迪亚天天从2003年进入中国，15年来发展得并不如意，扩展步履维艰。2014年，迪亚天天从北京撤出，只固守上海，一度面临因亏损严重遭到中方投资人退出的窘境。截至目前，迪亚天天在上海拥有近300家门店，会员数250万。

对于正不断压缩成本的家乐福而言，迪亚天天中国已经成为包袱。当时，家乐福方面表示，迪亚天天门店已经陷入困境，家乐福已经启动寻找公司接手的程序。最终如果没有找到下家，这些门店都将会被关闭。

某零售行业专家分析称，迪亚天天在中国之所以过得艰难，主要原因是其主要做自有品牌，这一模式在中国的竞争优势并不明显，不太适合国情。因为中国制造很厉害，很多产品能够做到价美物廉。

苏宁易购接盘，对于迪亚天天而言，是一件幸事：被卖，终究比被关闭强。

对于为何会收购迪亚天天中国，苏宁零售集团副总裁卞农表示，迪亚天天的门店密集分布在上海主城区，且基本均处于社区商圈，与苏宁小店的社区定位一致。该类门店网络具备稀缺性，一次性获取可大幅减少苏宁的时间成本和资源投入；另一方面，迪亚天天中国有相对成熟的运营体系，也将助力苏宁小店快速切入上海市场。

也就是说，苏宁看中的是迪亚天天的门店网络布局。毕竟，在苏宁今年5000家门店的高速拓展计划中，苏宁小店扮演很重要的角色，一年开设1500家的压力之下，收购是快速实现目标的方式之一。

被“抛弃”已成必然

毫无疑问，在线上商超卖场进行“新零售”的进程中，家乐福已经彻底落后了。

自2016年新零售概念提出以后，阿里布局了盒马，阿里零售通更是提出了要开出百万家天猫小店的计划；京东提出了无界零售，开始在线下大力推广京东7FRESH，京东X超市、无人便利店等项目更是数不胜数；永辉则以超级物种为切入点，开始在线下开展多种形式的零售业态。

家乐福虽在开出了“家乐福Easy” ，但节奏显然过慢，截止目前也只有 30 家店。而无论是加入阿里怀抱后的大润发还是腾讯阵营的永辉，其新零售的尝试都要家乐福快得多得多。从这个层面来说，家乐福已经输了。对此，新零售行业专家王军表示：

关于大型商超，其实家乐福的撤出并不意外。

大超的销售下降，尤其是外来品牌趋势几乎已成定局。

苏宁接手家乐福一方面继续呈现出资本驱动并购路径，一方面不断完善其多元化的销售渠道。

那么比较有意思的一个想象空间是，苏宁未来会成长为一个什么样的形态呢？

一个覆盖线上线下的超级零售巨头？

同时拥有百货，大超，电器连锁，中超，连锁便利，电商平台的典型的中心化的零售机构。

他对标的企业是谁，市值成长空间如何？

苏宁的核心竞争力越来越成为了一个资本玩家。

而苏宁的企业文化，组织力，是否能成为支撑苏宁全面开花的核心竞争力呢，可能才是苏宁实现这个大目标的阿喀琉斯之踵。而后端的供应链整合，则成为了支撑想象力的巨大基石。

再来看看作为家乐福业在中国的战场上，除了早期进入较早，获得了白领人士的品牌认同后，在电商化，小业态便利孵化等创新方面做了尝试，但并不算成功。最关键的是后续乏力。

被电商和小业态连锁不断蚕食销售份额。

拿不出好的解决办法。没办法的办法，就是变现撤退。

而整个大超业态，地方割据的本土龙头品牌却在逆境中逐渐找到了生存竞争密码。最常见的结果就是在地方市场上强劲的生命力，外来品牌很难竞争成功。大超中超业态已经非常凸显。

这背后代表着，中国品牌已经更懂消费者的升级需求和供应链服务与零售体验。

另一方面，作为世界上最大的消费市场，外资品牌依旧希望占领一席之地，今年阿尔迪，好市多都选择了上海作为第一站。并且针对国内市场进行了大量的经营调整，看似吸取了很多的同行经验教训，但遗憾的是，反而呈现出了另一种水土不服，说好的低价呢？说好的折扣呢？看来海外高管们还是没法放弃五星酒店和熟人环境，你们折扣店的主战场，真的不是在上海。中国市场太大了，发展又太迅速了，作为外来品牌要想读懂中国零售，变的更加难了。

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