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下载手机APP “合同商洽是预备订立合同的两边或多方当事人为相互了解、确认合同权力与职责而进行的商议活动。在国际交易活动中，通过商洽确认合同核心条款尤为重要。”在日前举办的国际交易合同核心条款的商洽技巧研讨会上，中伦律师事务所合伙人袁培皓表明。
袁培皓表明，首先，企业需要尽职调查客户的资信布景，预先调研客户需求与产品状况，提前制定多种商洽方案，谨慎挑选商洽团队的人员组成，再分步规划商洽程序，在平等互利和友爱协商准则下，清晰商洽主题并逐步推进商洽方针，以贯彻己方草案为依据进行商洽，灵活剖析对方给出的条件。
其次，在此基础上，进行价款及付出条款的商洽。最佳的价款制定模式包含如下要点：计价钱银、款项内容及金额、多阶段付出、检验后付出、质保金、付出时间、逾期费用、单据。
在此过程中，企业需要注意《供应链服务协议》的合同性质，可能导致合同无效。供应链买卖结构复杂，可能存在不同的买卖特征，构成不同的法令联系。法令联系不因两边合同中的约好而改动性质。
袁培皓举例说，在一件署理收购合同纠纷案中，深圳福田区法院一审认定，署理收购合同系两边当事人A、B之间的真实意思表明，具有法令约束力，合同清晰约好两边为托付署理收购联系，A和B为托付合同联系。深圳中院二审则认定，合同虽约好两边为署理收购联系，可是合同的其他条款约好，A按照B的指示向C购买产品，B付出货款后，A搬运货品一切权给B，B从A购入货品的价格高于A从C购入货品价格，A向B开具增值税专用发票，A和B为买卖合同联系。
关于服务、产品提供条款的商洽，袁培皓以为，好的约好应该包含产品名称、服务类型，产品的具体标准、服务的提供方法、产品的质量、服务的质量(图片、实物、文字、说明书、商标、等级、标准、标准、样品)等。
再次，企业还需要在微观上规划合同条款，特别是违约条款、免责条款，以及不可抗力条款、违约职责条款等法令适用与争议处理条款。不可抗力条款的商洽方向能够集中在任一当事人、约好不可抗力、通知时间、书面证明、削减丢失职责、职责和职责的革除等方面。而争议处理条款上能够清晰适用的法令，如我国法令。同时规则费用承当方法，如败诉方承当律师费、差旅费、裁定费、证据保全费、财产保全费等。还能够清晰约好可向有管辖权的法院请求强制执行及相关费用的承当。
最终，没有约好违约职责条款的处理方法，依照法令规则进行处理。《民法典》规则，实行不符合约好的，应当按照当事人的约好承当违约职责。对违约职责没有约好或许约好不清晰，依据本法第五百一十条的规则仍不能确认的，受损害方依据标的的性质以及丢失的巨细，能够合理挑选请求对方承当修理、重作、替换、退货、削减价款或许报酬等违约职责。当事人能够约好一方违约时应当依据违约状况向对方付出必定数额的违约金，也能够约好因违约产生的丢失赔偿额的计算方法。来源：我国交易报
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中企 国际交易 合同商洽技巧
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