隆基森特“双品牌”战略成效显著 2022年签约量突破行业历史记录

时隔1年，隆基与森特举行了第一次战略研讨会，两边决定推出“双品牌”战略，一起也给森特定下了振奋人心的BIPV事务计划。
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今日，隆基森特“双品牌”战略现已证明了其有效性。森特拿下了山东重工、三棵树和徐工集团等大型客户，还和北新建材、我国化学桂林有限公司签订了战略协作协议。

隆基森特的股权买卖不只给光伏及修建职业都带来了一场巨震，也为BIPV商场开启了全新商业模式。

更为重要的是，两家企业从携手到结缘的商业故事，给我国商业史提供了一个在“双碳”狂潮中如何耸立潮头的范例。

隆顶诞生

我国分布式光伏上一次爆发式增加源于2016年，在政策的激励下，分布式光伏事务蒸蒸日上。可是，伴随着分布式光伏事务的增加，各种各样的问题开端闪现，例如与业主的股权不清，屋面漏水，修建职业新老国标间履行存在问题，补贴遥不可及等现象。

所以在2018年5月31日，国家颁布531新政以规范光伏开展，分布式光伏商场急转直下，突然入冬。

尽管分布式光伏商场在531新政的冲击下受到重创，可是隆基绿能董事长钟宝申仍然看好它的开展前景。他以为分布式光伏商场的缺点就是产品的缺乏。所以，隆基开端在BIPV技能道路上进行自主研制，最终将技能道路锁定在光伏组件与压型钢板进行结合然后替代屋面这条技能道路上。

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历经三年多的研制，隆基第一款装配式BIPV产品——“隆顶”于2020年7月13日下线。尽管隆顶被客户及设计院所接受，可是隆基在项目开发的进程中发现，BIPV商场对金属屋面的设计及施工才能十分垂青。所以，隆基开端在金属屋面范畴寻觅龙头企业进行协作。经过数月的商场调研，最终选定了森特股份。

携手共进

森特股份创立于我国参加WTO的前一年。伴随着我国基建的红利，森特在金属屋面围护范畴敏捷成长为领导者。经过二十余年的开展，也开端面临着企业转型的问题。

森特早在2010年就已触摸光伏，但因为传统屋面光伏会对金属屋面造成损坏，例如，因为金属屋面材料会因为温度变化而发生热胀冷缩现象，因此传统的屋面电站采用的夹具式的安装方法，会导致因温度应力而发生形变，损坏金属屋面，造成漏水隐患。所以，森特以前对传统BAPV的方法不是很认同。可是，隆顶这一产品彻底站在修建的角度考虑光伏产品的设计，不会对屋面发生损坏，与森特的技能要求不约而同。因此，在隆基提出与森特共同进行BIPV职业开发时，两个企业不约而同。

隆基从决定寻觅修建企业协作，到最终收买森特成为第二大股东的进程，只是用了6个月的时间。2021年3月4日，隆基宣布拟以协议转让方法现金收买森特27.25%股份，买卖对价16.35亿元，溢价30%。

隆基森特联婚之后，两边1+1>2的双品牌战略逐渐浮现出其优势。

为了支持爆发式增加的分布式光伏商场，森特办理架构调整首先被提上日程。两边决定让隆基指派时任战略办理中心主任蒋东宇担任森特总经理，帮助森特敏捷成长。

其次，与森特联手后，两边将隆顶产品再次晋级。隆顶二代不只具有优越的光伏发电功用，更统筹齐备的建材属性，A级防火、抗17级以上台风、优异的防渗漏功用和超强承载力，一起确保屋面体系与光伏体系25年同寿命。一起，隆顶产品因为能够踩踏，装机量高于其他产品20%以上。

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除了以上两点，明确双品牌战略后，隆基森特公司营销人员同步现身现场，一起为业主做光伏技能、修建技能的沟通及问题答疑。

双品牌战略在实战傍边所向无敌。自2022年以来，隆基森特1+1>2的效应初实际力，拿下了山东重工、三棵树、徐工集团等大型用户，还与北新建材和我国化学桂林有限公司签订了战略协作协议。

2022年被隆基森特界说为要点项目的落地年，而未来3~4年是敏捷占领商场的关键期，目标是在BIPV范畴引领职业的开展，而且成为领军者。

从头界说

纵观我国光伏开展前史，隆基森特的商业故事，注定要留下浓重的一笔。许多职业专家相信这一案例正从头界说BIPV职业。

首先，隆基与森特共同以为，BIPV开展的“天花板”高度取决于项目的交给才能。把交给才能提高到这样一个重要的位置在分布式光伏商场还是第一次，这可能会改变这片“蓝海”商场以往只注重营销而忽视交给的坏处。

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其次，尽管各大投研机构都称赞BIPV商场是万亿级的“蓝海”，可是这一商场其实己经陷入了雷声大、雨点小的窘迫地步。而隆基森特从头界说了BIPV项目开发的量级。

从总体上来看，隆基森特2022年的签约量现已相当于修建光伏一体化商场过去20年的总量。而在单体项目规模上，森特成功中标山东重工集团权属公司屋面分布式光伏发电项目，规模达140MW，项目金额高达7.99亿元。山重项目不可是隆基森特进军BIPV范畴后的第一笔大单，而且还是这一商场前史上规模最大的单体项目之一，再创前史新高。

随后，隆基森特这种商业模式更是吸引了BIPV商场上同行们的仿照。许多光伏巨头随后相继宣布了与修建公司的协作协议并签订了战略协作。同行都在学习隆基，但像隆基森特这样一起联合生产、联合研制、共享途径、共同开发客户的还没有第二家。

最后，修建职业也因隆基森特结缘，敏捷变化。

为加强同修建职业的对接，森特与隆基、北京科技大学及国内尖端设计院等6家协作，于本年元月18日启动了修建光伏一体化国家要点实验室及技能研讨中心建造。该中心主要以产品为中心，以技能研制为核心，以职业标准、规范制定为要点，以企业之间技能沟通和人才培养为要点。

为了让修建职业从业者更多了解BIPV，本年上半年隆基森特与全国近200家设计院构成互动，举行了143场沟通互动活动。经过这些活动，越来越多的设计师开端了解BIPV产品，提出自己的建造性意见，进而帮忙隆基森特持续改善其产品。

据隆基绿能我国政企地区部总裁陈鹏飞泄漏，隆基还在研讨“智能组件”，一起研制一个能源办理体系将这些智能组件进行链接。“未来能够看到每一块电池，每一块光伏板之间的发电状况。”陈鹏飞说。

若以上的设想变成实际的话，毫无疑问，隆基森特将再次对BIPV进行从头的界说。