网络行销如何才能成功?

过去网络交易平台失败的原因很多，网络环境的未臻成熟、没找到恰当的商业模式、另外经营者本身缺乏正确的网络行销观念等，都是失败的原因所在。何况网络行销要成功发展，不仅有赖企业与个人的投入，政府在公共政策上的配合更是重要。诸如隐私权及个人资料合理使用、网络安全性、资料认证以及网络诈骗等问题，都需要政策的制定、规范、管理与执行。

网络行销在网络环境逐渐成熟的基础上，成功机率有较大提高。什么是网络行销成功的关键呢？首先在事业规划时应充分考虑自身优势与资源，然后真正“花心思经营”才能创造出成绩。何谓“心思”？简单说，就是具备正确的网络行销观念，能够思考对的、有利的商业模式，以及经营者本身充分配合。

现以女性网站为例做进一步说明。网络中女性使用者人数的窜升、以及对其消费能力的认同使女性消费市场成为商家新的目标。女性网站的确适合做女性的电子商务，但是，只适合其中的一部分。就电子商务而言，刺激购买的动机、建置购买的通路、提供购物时美好的消费感受与购物后的售后服务，完全是不同的事，想要成功兼顾、往往有所不能顾及。特别对于资本额不大的网络公司，“合作”就是“力量”。

“让专业的人做专业的事”，应该是女性网站进军电子商务的最佳选择。让女性网站提供女性需求的信息、提供刺激女性购买冲动的规划与建议，最终将目标客户带往电子商务之路；让了解购买经验、售后服务、个性化服务、资金流和物流的专业电子商务网站提供基础平台。二者结合，让女性顾客得到完善的服务体验，从而避免了虽然知道女性喜好、却因无法提供良好“逛”网店的享受而导致的失败。

电子商务要成功，有一个关键问题是谁先教会消费者响应这种新的商务方式。因此，网络行销现今一个比较突出的任务是如何来“教育”消费者，让他们上网、在网上买东西。大部份消费者在惯性思维模式之下，不一定会做有利的事（指电子购物），很可能只会选择他觉得容易简单，也就是他已经熟悉的事（指习惯的传统购物模式）。因此怎样才可以教会大家都来上网购物就是网络行销需要努力的方面。在一些网站上可以看到对于网络使用功能的“教育”，只是在站上“看”得到是不够的，必须将行销的范围及力量再推广下去。顾客新的购物习惯形成了，对网站的认同及忠诚度也建立起来，网站的领导品牌地位自然就会水到渠成。