销售新人如何熬过蘑菇期

       很多年轻的朋友走出校园，或出于自身兴趣，或由于生活所迫，阴差阳错进入销售行业。虽说人生处处皆销售，但是能力水平有高低。初入销售行业的小菜鸟们，往往心怀满腔豪情壮志，梦想着很快成为那翱翔九天的雄鹰。但是因为一无行业经验、二无公司产品知识，三无相应的销售技巧，通常会被安排在不受重视的“阴暗”角落，或者被安排做助手，就是打打下手，或是做些看起来千篇一律，毫无技术含量的重复性工作。感觉自己没有得到必要的指导和提携，就好像蘑菇一样自生自灭。刚刚从事销售的新人，基本上都要经历此种蘑菇时期，而且，越是成长空间大的行业，蘑菇期越长。

    无数的人来了，几个月后，无数的人又走了。熬过蘑菇期的新人，在经历初期最基本的市场摸爬滚打后，蹒跚学步、渐入佳境。根据笔者跟众多顾问交流、探讨而总结的实践经验，为小菜鸟们提以下几点建议：

    第一：空杯心态，端正自我。

    无论以前是否工作多年，每进入一家新公司、销售一款新的产品或是涉足新的市场，要想做好都必须持有空杯心态，积极学习，勇敢面对新环境。对于菜鸟而言，尤其如此。一定要倒空自己，虚心接受。如果运气好，恰好遇到有师傅愿意顷囊相授，更要懂得感恩。

    第二：努力学习，天天向上。

    要做好销售，学好产品的专业知识只是基础，但却是最起码的要求。产品特点必须烂熟于心。产品知识不熟悉是一定做不好销售的。而且，除了产品知识和专业知识，更要挖掘掩藏在产品背后客户需求信息。真的能搞明白产品可以给客户带来哪些价值。仅仅卖产品的销售人员充其量是个最低层次的推销员。销售人员要想成功得更快更好，应该能触类旁通，能透过产品挖掘出产品的价值、卖点，找到与产品销售相结合的各种市场机会。

    第三：想要结果，坚持行动！

    付出才有回报是所有人都知道的道理。但是往往当局者迷。付出多少才能回报多少？付出多久才能得到回报？销售新人玩玩心比天高，激情澎湃时每天能打上百个电话开拓客户，但是却往往容易三天打鱼两天晒网。今天付出，明天就想着能有回报。后天要是还没啥动静，就开始怀疑自己了。连自己的名字都还没有烙入到客户心里，就想着一步登天，成为最最厉害的TopSales。烧开水人人都知道要一直烧到100度，谁才能烧开。但是，销售新人跟客户联系的时候，估计在温度连50度都还没到的时候就转移阵地，另起炉灶了。

    如何搞好业绩的方法，有人听说了，有人理解了，有人想去行动了，有人做到了1天，有人做到了1周，有人做到1个月，有人做到了1年。知易行难。一百个道理不如一个有效的行动。愿所有新入行的年轻的销售朋友，心怀梦想，脚踏实地，顺利度过蘑菇时期，终有一天成长为苍天大树。